Tuore tutkimus todentaa, että luovan talouden toimialalla tehdään oikeita asioita. Nyt tarvitaan konkreettisia apuja, jotta luovan alan yrityksiä saadaan kansainvälisille markkinoille, kirjoittaa Laura Rautkallio-Salminen, LUKAS-hanketta vetänyt Suomen Yrittäjien projektipäällikkö.
Luovien alojen yrityksillä on selviä kasvutavoitteita ja kiinnostusta kansainvälisiin markkinoihin. Kasvun toteuttamista hidastavat kuitenkin erityisesti niukat resurssit, rahoituksen saatavuus sekä kansainvälisen myynnin ja markkinoinnin osaamisvaje. Tämä käy ilmi Suomen Yrittäjien LUKAS-hankkeessa toteutetusta kyselystä, johon vastasi 158 luovien alojen yritystä. Kysely toteutettiin yhteistyössä Bondata tutkimuspalveluiden kanssa 28.5.–16.6.2026.
Kyselyllä kartoitettiin kasvupotentiaalia omaavien sekä kasvua ja kansainvälistymistä tavoittelevien luovien alojen yritysten nykytilaa. Mukana oli yrityksiä muun muassa muotoilun, audiovisuaalisen alan, markkinoinnin ja viestinnän, musiikin, digitaalisten sisältöjen, esittävien taiteiden, kädentaitojen sekä peli- ja ohjelmistoalan piiristä.
Tulokset haastavat mielikuvaa siitä, että kasvua hakisivat ennen kaikkea vain nuoret yritykset. Vastaajista 67 prosenttia oli toiminut yli kymmenen vuotta. Lähes puolet, 46 prosenttia, työllisti 2–4 henkilöä, ja 35 prosentilla liikevaihto ylitti miljoona euroa. Kyse ei siis ole vain alkuvaiheen yrityksistä, vaan mukana on runsaasti pieniä, vakiintuneita yrityksiä, joilla on kokemusta, asiakkuuksia ja valmiuksia uuden kasvun rakentamiseen.
Tahtoa kasvuun on – kasvun eväitä tarvitaan lisää
Noin puolet vastaajista piti kansainvälistä kasvua erittäin tai melko tärkeänä osana yrityksen strategiaa. Tutkimus piirtää kuitenkin varsin karun kuvan: samaan aikaan kun yritykset tavoittelevat kansainvälistä kasvua, 58 prosenttia kertoo tarvitsevansa siihen merkittävästi tukea. Kyse ei ole vain hienosäädöstä, vaan myös perustason valmiuksista. Kansainvälinen myynti ja markkinointi – eli koko kasvun ydin – on tutkimuksen mukaan yritysjohdon heikoin osaamisalue.
Kasvua halutaan, mutta ei oikein tiedetä, miten se tehdään. Yritykset eivät törmää ensisijaisesti markkinoiden puutteeseen, vaan myös omaan kapasiteettiinsa. Apua siis tarvitaan.
Luovien alojen kasvun esteet ovat rakenteellisia ja operatiivisia.
Tutkimuksen mukaan haasteista merkittävimpinä ovat resurssipula, rahoitus sekä kontaktien puute kohdemarkkinoilla. Jopa 74 prosenttia pitää resurssipulaa suurimpana esteenä ja 53 prosenttia nostaa rahoituksen keskeiseksi haasteeksi.
Luvut kertovat olennaisen, että luovien alojen kasvun esteet ovat rakenteellisia ja operatiivisia – eivät niinkään kysyntälähtöisiä. Kyse ei ole myöskään itse tuotteissa tai palveluissa, uskoa osaamiseen on.
Käytännössä monessa luovan alan yrityksessä kasvu jää sivutoimiseksi haaveeksi, koska aika, raha ja tekijät eivät riitä sen toteuttamiseen. Kasvua tukevissa palveluissa ei siksi riitä pelkkä yleinen valmennus, vaan yritykset tarvitsevat konkreettista apua kohdemarkkinoiden tunnistamiseen, asiakashankintaan, kumppanuuksien rakentamiseen ja myyntityön toteuttamiseen.
Aineettomat oikeudet ovat kasvun alihyödynnetty voimavara
Tutkimus vahvistaa sen, mistä jo puhutaan: Luovien alojen yritysten yksi merkittävimmistä kilpailueduista – aineeton omaisuus – on yllättävän heikosti hallussa.
Vain kolmannes kokee, että omat aineettomat oikeudet on tunnistettu ja suojattu riittävän hyvin. Tämä on kasvun perusongelma, sillä jos yrityksen ydinomaisuutta ei ole tunnistettu, dokumentoitu ja suojattu, sen kaupallinen hyödyntäminen, lisensointi ja arvottaminen vaikeutuvat. Kansainvälistyminen saattaa jäädä haavoittuvaksi ja yrityksen asema rahoitusneuvotteluissa, yhteistyösopimuksissa ja mahdollisissa yritysjärjestelyissä voi jäädä siten myös tarpeettoman heikoksi.
IP-osaamisen vahvistaminen ei tarkoita vain juridista suojaamista. Yritykset tarvitsevat myös kykyä rakentaa aineettomista oikeuksista liiketoimintaa esimerkiksi lisensoinnin, monistettavien konseptien, kumppanuuksien ja kansainvälisten jakelumallien avulla. Luovien alojen kasvupalveluissa IP-strategian tulisikin kulkea rinnakkain liiketoiminta-, rahoitus- ja kansainvälistymisstrategian kanssa.
Tutkimuksen viesti on yksinkertainen mutta epämukava: luovien alojen yrityksiä ei pidä enää “innostaa kasvuun” sillä ne ovat jo valmiiksi halukkaita. Sen sijaan tarvitaan konkreettista apua myyntiin ja markkinointiin, rahoituksen käytännön ratkaisuja ja verkostoja, jotka oikeasti avaavat ovia kansainvälisille markkinoille. IP-osaamisen perustaso pitää saada kuntoon sillä ilman tätä kasvu jää rakenteellisesti torsoksi.
Luovilla aloilla on aitoa kasvupotentiaalia, mutta se on vajaakäytössä.
Luovilla aloilla on siis aitoa kasvupotentiaalia, mutta se on vajaakäytössä. Niin kauan kuin yritykset jätetään yksin ratkomaan resursseihin, osaamiseen ja rakenteisiin liittyviä pullonkauloja, kansainvälistyminen jää tilastoihin, ei todellisuuteen.
Emme tarvitse enää lisää puhetta kasvusta, vaan kykyä tehdä siitä totta. Yrityksillä on sisältöjä, osaamista ja uusia tuotteita kehitettäväksi. Seuraava askel on varmistaa, että yrityksissä on myös ihmiset, rahoitus, kumppanit ja kaupalliset työkalut, joilla ratkaisut viedään asiakkaille kotimaassa ja kansainvälisesti.
Tulokset perustuvat 158 vastaukseen. Tarkempien yritysryhmien ristiintaulukoinneissa vastaajamäärä on paikoin vain 15, joten niitä on syytä käsitellä suuntaa antavina.
Yhteenvetoa kasvun esteistä
- Peräti 74 prosenttia vastaajista nimesi resurssien puutteen kasvun ja kansainvälistymisen haasteeksi.
- Seuraavaksi yleisin este oli kansainvälistymiseen tarvittavan rahoituksen puute, jonka mainitsi 53 prosenttia vastaajista.
- Kumppaneiden ja verkostojen puutteen kohdemarkkinoilla nosti esiin 27 prosenttia, brändin tunnettuuden 26 prosenttia ja kansainvälisen myynnin ja markkinoinnin osaamisvajeen 23 prosenttia vastaajista.
Kooste tutkimuksesta löytyy LUKAS-hankkeen sivulta: kyselytutkimuksen tulokset
LUKAS – Luovan yrittäjän sijoittajakunto on Euroopan Unionin osarahoittama hanke (ESR+) ja toteutetaan 1.2.2026 – 31.1.2028. Hanketta vetää Suomen Yrittäjät ry ja hankkeen kumppaneina toimivat Business Espoo, Business Turku, Business Vantaa, Properta Asianajotoimisto Oy sekä Cursor Oy.